Suomalaisyritykset haluavat kasvaa Keski-Euroopassa, mutta sortuvat yksinkertaiseen virheeseen

18.04.2026, Keskiviikko

Suomalaisyritykset aliarvioivat saksankielisen markkinoinnin potentiaalin, mielipidekirjoittaja kirjoittaa.

Nykyisessä geopoliittisessa tilanteessa suomalaisyritysten katse kääntyy yhä useammin Keski-Eurooppaan. Venäjän markkina on sulkeutunut, ja Yhdysvaltojen markkina on monelle pk-yritykselle aiempaa vaikeammin ennakoitava. Samaan aikaan Saksan, Itävallan ja Sveitsin muodostama saksankielinen alue tarjoaa vakaan, läheisen ja valtavan markkinan, jossa toimii miljoonia yrityksiä.

Suomalaisyritykset ovat kansainvälisesti tunnettuja korkeasta laadusta, teknisestä osaamisesta ja luotettavuudesta. Tuotteet ja palvelut ovat usein erinomaisia, mutta viestintä paikallisella kielellä ei aina ole samalla tasolla. Erityisesti saksankielisillä markkinoilla tämä ero korostuu. Vaikka tuote on kilpailukykyinen, markkinointi ei tavoita oikeaa kohderyhmää tehokkaasti, jos se tehdään pääosin englanniksi.

EU:n sisämarkkinoilla tavaroiden liikkuminen on sujuvaa, eikä kilpailuetu synny enää pelkästään hinnasta tai logistiikasta. Yhä useammin ratkaisevaa on se, miten hyvin yritys osaa puhua asiakkaan kieltä – kirjaimellisesti. Saksankielisillä markkinoilla kieli on keskeinen osa luottamusta. Se ei ole yksityiskohta, vaan kilpailutekijä. Selkeys, informatiivisuus ja luotettavuus ovat arvossaan sekä viestinnässä että myynnissä.
Silti monet suomalaisyritykset lähestyvät aluetta edelleen englanniksi. Tämä rajaa potentiaalisen asiakaskunnan heti alkuvaiheessa. Vaikka nuoremmat saksalaiset osaavat englantia kohtuullisesti, tilanne muuttuu vanhemmissa ikäryhmissä. Helsingissä toimivan Aue-Stiftungin tutkimuksen mukaan vain noin 12 prosenttia yli 40-vuotiaista saksalaisista arvioi englannin taitonsa riittävän hyvin vaativiin neuvottelutilanteisiin. Juuri näissä ikäryhmissä tehdään kuitenkin useimmat B2B-päätökset.

Oma kokemukseni Zürichistä tukee tätä havaintoa. Työskentelin Sveitsissä yhteensä 11 vuotta ja näin läheltä, miten ratkaisevassa asemassa paikallinen kieli on luottamuksen rakentamisessa ja kaupan solmimisessa. Englanti riittää usein pintapuoliseen tutustumiseen ja turistipaikoissa asioimiseen, mutta syvällinen yhteistyö ja merkittävät investoinnit syntyvät paikallisella kielellä.

Jo englanninkielinen digimainonta voi tuottaa merkittävää kasvua. Tämä herättää kysymyksen: kuinka paljon suurempi kasvu pienemmälläkin budjetilla olisi mahdollista, jos markkinointi toteutettaisiin alusta asti saksaksi?

Kansainvälistyminen ei tarkoita vain uusille markkinoille menemistä. Se tarkoittaa myös sitä, että yritys kohtaa asiakkaan tämän omassa ympäristössä ja tämän omalla kielellä.

Saksankieliset markkinat tarjoavat suomalaisille yrityksille merkittävän ja edelleen alihyödynnetyn kasvumahdollisuuden. Ne yritykset, jotka ymmärtävät tämän nyt, rakentavat itselleen selkeän kilpailuedun tulevina vuosina.

Timo Teräväinen, yrittäjä, Brücke
Mielipidekirjoitus, Yrittäminen
11.4.2026

Ruoholahti, Helsinki

22.10.2025, Keskiviikko

Brucke osallistui Business Finlandin järjestämään Data Economy Forum II -tapahtumaan, jossa etsittiin uusia näkökulmia datan, luovuuden ja kestävän liiketoiminnan yhdistämiseen.

Päivän aikana kuultiin inspiroivia puheenvuoroja ja käytiin keskusteluja siitä, miten dataa ja teknologiaa voidaan hyödyntää ihmislähtöisesti – myös taiteen ja kulttuurin kentällä.

Forum toi mukanaan arvokkaita kontakteja ja ideoita datavetoisen liiketoiminnan kehittämiseen. Oli ilo tavata Business Finlandin Greta Neffling ja keskustella siitä, miten Brucke Helsinki voisi hyötyä Business Finlandin tarjoamista mahdollisuuksista.

Kari Klossner, Data Economy -ohjelmajohtaja, Business Finland, kommentoi tapahtumaa:
“Business Finlandin datatalouden ohjelma edistää yritysten digitaalista uudistumista ja halusi järjestää Data Economy Forum II -päivän inspiroidakseen ja kannustaakseen osallistujia pohtimaan, mitä datatalous voisi heidän toimintaympäristössänne taloudellisesti merkitä. Datatalouden ohjelma on nyt suunnilleen puolivälissä ja jatkuu vuoden 2027 loppuun. Olemme myöntäneet rahoitusta datatalouden teemaan yhteensä n. 85 M€ arvosta. Tavoitteenamme on tunnistaa, valmentaa, ja rahoittaa hankkeita ohjelman aikana vielä n. 50M€ arvosta. Ohjelma haluaa kannustaa erityisesti PK-yrityksiä uudistumaan rohkeasti ja luomaan datasta kokonaan uutta arvoa ja digitaalisia, skaalaavia ratkaisuja, joilla on potentiaalia voittaa kansainvälisillä vientimarkkinoilla”.

Suomalaiset tuotteet loistavat tekniikassa – viestintä saksaksi kaipaa vielä parantamista

29.10.2025, Keskiviikko

Suomalaiset yritykset ovat kansainvälisessä vertailussakin tunnettuja korkeatasoisista ja teknisesti edistyneistä tuotteistaan ja palveluistaan. Laatu on kunnossa, mutta niiden viestintä saksankieliselle oikealle kohderyhmälle ei ole yhtä huolellisesti toteutettua kuin itse tuote tai palvelu.

EU:n sisällä kaupankäynti on helppoa: tulleja ei ole ja valuutta on yhteinen. Siksi oikein kohdennetun viestinnän laatu ja kieli korostuvat entisestään. Saksankieliset arvostavat selkeyttä, informatiivisuutta ja luotettavuutta myös markkinointiviestinnässä. Video on tehokas keino kertoa tuotteesta tai palvelusta kiinnostavasti ja selkeästi. Jo minuutin mittainen video voi kertoa enemmän kuin sivukaupalla tekstiä ja antaa hyvän ensivaikutelman.

Brucke auttaa yrityksiä kertomaan tuotteistaan tehokkaammin videon avulla

Saksassa arvostetaan, että myös tekniset asiat esitellään saksaksi. Se lisää uskottavuutta ja herättää luottamusta. Suomalaisten yritysten kannattaisikin kertoa rohkeammin ja monipuolisemmin teknisistä vahvuuksista, jotka tekevät heidän tuotteistaan ainutlaatuisia ja erottavat ne kilpailijoiden tarjonnasta. Video on siihen loistava väline, sillä se yhdistää visuaalisuuden, konkretian ja tarinan.

Myös Saksan markkinoiden asiantuntija Mari Kutila nostaa tämän esiin Ylen uutisissa suomalaisyritysten kehityskohteena (kohdassa 1:25, ks. video alla).

Mari on auttanut suomalaisia yrityksiä Hampurissa jo yli seitsemän vuoden ajan ja tuntee näin ollen hyvin paikallisen liiketoimintaympäristön sekä käytännön toimintatavat. Teemme yhteistyötä Marin kanssa ja yhdistämme osaamisemme suomalaisyritysten hyväksi.
 

Helsingin Kauppakamarilla

18.8.2025, torstai

Helsinkiläisenä olen kulkenut Kauppakamarin rakennuksen ohi Kalevankadulla lukemattomia kertoja, ja tuntui hyvältä astua sisään oman yritykseni edustajana.

Ennen tilaisuutta kokoonnuimme tiimini jäsenten Ilona Kajalon ja Julio Alberto Ponsin kanssa viereiseen ravintolaan käydäksemme läpi yrityksemme tärkeitä asioita. Tilaisuus kesti kaksi tuntia. Mielenkiintoisin osa oli 30–40 sekuntia kestävä yritysesittely salissa, jossa suurin osa osallistujista oli toimitusjohtajia. Vaikka esittely oli hieman jännittävää, se auttoi sanallistamaan Brückenin liiketoiminnan tiiviisti.

“Hei, olen Timo. Työskentelin Zürichissä, Sveitsissä, 11 vuotta. Perustin hiljattain Brucken-nimisen yrityksen Kaisaniemeen. Brücken tarjoaa ainoana suomalaisyrityksenä kulttuuriosaamista saksankieliseen digimarkkinointiin. Autamme mielellämme yrityksiä saksankielisillä markkinoilla yhteistyökumppaneidemme kanssa monipuolisesti. Keskitymme digimarkkinointiin, erityisesti kohdennettuun videomainontaan.”

Prosecco

Tilaisuuden jälkeen nautimme lasit proseccoa pienenä juhlistuksena onnistuneesta kohtaamisesta ja siitä, että yritys edistyy. Tuntui hyvältä, kun useampi osallistuja tuli juttelemaan Bruckestä, ja tapojen mukaisesti vaihdoimme käyntikortteja. Kohderyhmänä oli hieman iäkkäämpiä yrittäjiä, joille digimarkkinointi saattaa olla vieraampaa. Kokemus oli lämmin, ja meidät otettiin todella hyvin vastaan.

Kauppakamarin jäsenyys tuo mukanaan konkreettisia hyötyjä: jäsenenä on mahdollista hyödyntää esimerkiksi maksuttomia juristi- ja koulutuspalveluita, jotka yksityisellä sektorilla voivat olla kalliita.

30.9. Saksalais-Suomalaisella Kauppakamarilla hyväntuulinen tunnelma jatkui: